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么是大师,就八个字:特立独行,哗众取宠

俺是爷们儿——我是深圳人,也是山东人!!!

 
 
 

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什么是大师?就八个字,“特立独行,哗众取宠”! “伟哥,想吐吗?”——“想,可我舍不得。十三,路易的!8千块钱一瓶,我不舍得吐”。 “笑话,我等什么?难道你还要找人打我吗?你要扎我的自行车胎吗?你暗害我不成吗?”——冯小刚作品辑

GBF:打造中国最大的国际品牌连锁百货  

2010-02-27 18:45:50|  分类: 专业知识学习 |  标签: |举报 |字号 订阅

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全球品牌加盟中心(GBF)今天在上海世贸商城正式投入运营,它是迄今为止全球最大的、参与品牌最多、中国唯一的“国际品牌特许经营交易中心”。

“全球品牌加盟中心”英文简称“GBF”,是“引进世界领先品牌进入中国”和“向世界输出中国品牌”的平台。GBF目前已获得200个国际优质品牌在中国的总代理经营权,其中有全球奢侈品品牌Roberto Cavalli,童装第一品牌COZCOZ,孕妇装第一品牌Marina yukish,衬衫第一品牌Yves Dersey,这些优质品牌来自32个国家的不同行业领域。 

  GBF同国内50家百货商场、159个专业卖场建立了合作联盟,并计划与商业地产商战略合作,打造中国最大的连锁百货。 

  GBF总裁黄坚敏近日接受网易财经专访时表示,GBF均采用中国总代理经营权模式,可以根据实际的市场状况而自行决策,包括本地化原料采购与生产,节约了从国外输入的高昂成本。

  黄坚敏还透露,GBF计划明年上市,“上市可以让一个企业更加规范。”黄坚敏说。  

  以下为访谈实录:  

  网易财经:当初为什么想到做这样一个品牌加盟平台? 

  黄坚敏:现在中国很多人想找品牌代理,同时国外很多品牌也想进入中国,但是又存在文化差异和消费差异等门槛。所以我们搭建了这个平台,我们代理了国外200个不同行业的国际品牌。 

  以前中国人找国际品牌代理很难的,需要跑到国外跟他们谈,最起码要半年时间,而且费用很大。我们现在把全球的品牌集中在这里形成一个品牌展示的交易中心,可以解决投资者既方便又有对比性地寻求品牌代理。 

  网易财经:现在各种加盟连锁中心很多,你们跟其它的加盟平台比有什么优势吗? 

  黄坚敏:我们的规模是最大的,品牌数量最多,品牌档次很高,目前真正拿到国际品牌总代理的企业在中国是很少的,我们了解到的真正拿到国外品牌总代理,而且是一线品牌的,在国内目前还没有超过10个,但是我们代理已签下合同的就有180多个。 

  现在我们有30多个品牌进入中国各个百货商场,接下来我们跟50多个百货商场已经签了约,有100多个专业卖场也签了一些相关的协议。一般省会城市的直营店是我们自己先开,省会城市以外的由加盟商来做。 

  网易财经:全球品牌加盟中心在中国的推进过程中是怎样一个路线图? 

  黄坚敏:全球品牌加盟中心已经运作九年了,九年来已把各个链条都打通。我们在各个国家有自己的分公司、代理处,在当地政府协会组织里面成立一个评选机构,筛选1000个国外品牌,先进入我们每一个国家的商品展示中心。在展示中心里有订单有市场的品牌,就按照这个品牌愿意的销售模式去进一步拓展,有些要做直销,那么就进入我们的直销中心,有些要做专卖的,就进入专卖中心。

  我们对要做专卖加盟的品牌,会先开几家直营店,如果是盈利的就推出加盟模式。如果不成功的话,就要调整到哪一天自己的直营店是赚钱的,才可以去招加盟商做品牌代理业务。

  目前这么多品牌中,有180多个已经有一家以上专卖店,有30几个有五家以上专卖店。现在基本上都是在一线城市先推出。

  网易财经:对于引入哪些品牌,你们有什么样的标准?

  黄坚敏:我们根据每个行业进行品牌归纳,在每个行业里进行品牌评分排名,排了名以后,就按照第一名、第二名地一家家去谈。老外知道中国市场很大,但是他们想要把中国这个市场成功的拓展起来有很大的难度。

  而我们懂得怎样在中国市场拓展,我们有专业的团队,我们团队里28个高管在公司里呆了八年,没有一个离开的,我们每一个行业都有一个行业的团队专家。另外,我们这28个高管是真正兄弟伙伴关系,有能力、有素质、有责任感。

  网易财经:目前为止在总代理上的费用投入大概有多少?

  黄坚敏:光代理费,1个品牌大约就要200-500万,不包括货款,货款按照采购的量来定。每年下面加盟商的定单会汇总给我们,我们再向国外厂家下定单。

   我们一般定单会多定50%,如果专卖店中途卖完,我们可以补货,如果剩下库存还有20-30%,我们会把库存按照两折包销给奥特莱斯。 

  网易财经:这么多的品牌是如何积累起来的?下一步还会有其他模式或渠道的尝试吗? 

  黄坚敏:我们先有一个蛋,小心翼翼的把它变成一只鸡,然后这个鸡生了十个蛋,十个蛋又把它变成十只鸡,十只鸡然后生了一百个蛋,一百个蛋变成一百只鸡,就这样慢慢积累了很多品牌。我们原先商业地产、百货商场、品牌连锁都做了十几年,而这个全球品牌加盟中心牵涉到品牌、百货商场、商业地产和资本,要求这四个方面都比较强项的企业,才可以做这样的整合。 

  当时我在想做商业地产做不过万达,房地产做不过王石,数码广场做不过广州的太平洋,百货商场做不过上海的百联,那我怎么办?后来我想,偶遇我们在国外有很多分公司,所以我们在国外品牌引进这一块,有很大优势。另外,从操作模式来讲,直销和连接加盟的模式本来就是被公认最成功的模式 

  我们还要再打造一个网上百货商城,你可以在网上买到全球最新的东西,可以挑选更多品牌。估计再过一两个月就可以推出网上百货商城了。 

  网易财经:网上百货商城开通后,如何保护各地加盟商实体店的利益? 

  黄坚敏:我把杭州这个地区的代理权给你,那么杭州地区的人到网上买产品的话,产生的利润还是属于杭州代理商。我们根据用户IP地址,把消费者在网上消费所产生的利润按区域再返回给各地代理商。 

  如果网上购物的消费者是在我们的加盟还没涉及到的区域,那么所产生的利润,就是归于总代理。  

  网易财经:单纯从全球品牌加盟中心来说,主要的盈利点都有哪些? 

  黄坚敏:我们的盈利点主要是收取品牌代理费和产品销售分成。我们花了两个多亿,收购了两个国外的一线品牌。 

  网易财经:现在对于连锁加盟业一个很大的问题就是,一个品牌它从选人、选址到培训、经营整个流程都很复杂,管理难度很大,而你们这边有200个品牌,如何管理? 

  黄坚敏:一般来说,一个品牌需要一个团队,200个品牌就需要200个团队,每一个团队当中都要有营销部门、策划部门、采购部门、推广部门、拓展部门,的确很烦琐。 

  我们会把200个品牌先按照行业分,成立不同行业的子公司,每个子公司都有一支完整的品牌加盟管理的团队,这样每个子公司,做一个行业的品牌,运作1个和运作20个是一样的。 

  网易财经:随着加盟商越来越多,怎样防止由于加盟人员素质的良莠不齐,将品牌做垮掉? 

  黄坚敏:如果加盟商的运营出现问题,我们会进行托管,我们有一个品牌的扶持中心,加盟商做得不行时,我们的扶持中心团队来帮你做,但是赚到的钱当中要分20%的利润给我们的经营团队。一个品牌做不好,我们会换一个品牌给他做,直至他做好。 

  网易财经:你们现在除了品牌引进,也在做国内品牌输出的工作,这一块未来有一些什么打算? 

  黄坚敏:我们在国外有5个分公司,32个办事处,我们的办事处可以把中国的低价位的品牌输出。我们希望通过这种模式让在国外的华人代理中国的一些低价位品牌,同时也可以提升我们中国在老外心中的这种形象,全球品牌加盟中心将是一个双向的平台。  

  网易财经:有上市的打算吗? 

黄坚敏:我们打算2011年上市,我们现在某一个品牌做得好就相当于一家上市公司,如果我把10个品牌的企业并在一起,它就可以上创业板,如果把整个交易平台捆在一起,那我们的上市规模就很大了,上市可以让企业更规范。 

  网易财经:您作为浙商,浙商能够在商界成功的特质有哪些? 

  黄坚敏:浙商首先团结,抱团,讲信用,浙江改革开放得早,原始资金的积累比人家快,当经济不成问题时人就会讲信用。其次,浙商通常都有魄力,第三有创新意识。当然其它地方的企业家也有很多值得学习的地方,但是中国最终要出一些像比尔盖茨、巴菲特一样的企业家,还需要多努力。

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